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歇后语“张飞卖棉花套”之所以说人硬货软，是因为既有现实含义，又有隐喻意义。
从现实角度看，张飞是三国时期蜀国的大将，他威猛勇猛，头发浓密如棉花，因此“张飞卖棉花套”形象地暗示了棉花套的质地是很硬的。而“人硬、货软”的对比，表达了一种被人称道的勇士和他销售的产品之间的差异。
从隐喻意义上看，“人硬、货软”这个歇后语也可以引申为一种讽刺。在生活中，有些人表面上看起来很强悍、威武，但实际上内心软弱，处理问题欠缺决断力。就像张飞本身一样，他虽然威风凛凛，但在生活中却有不少软弱的一面。这就是为什么歇后语中用“张飞”作为人物角色，将其与“卖棉花套”的行为联系在一起，暗示了这种对比。
“张飞卖棉花套”的歇后语所展示的“人硬、货软”的象征意义，既让人们在欣赏幽默的同时，也可以引发一些深思。这种幽默的文化传承不仅使我们的生活更有趣，还能在一定程度上反映社会现象和个体特征。